Działania promocyjne są potrzebne każdej firmie, niezależnie od branży w której funkcjonuje. Odpowiednio dobrane narzędzia promocyjne pomogą poinformować potencjalnych klientów i otoczenie o działalności firmy, dostarczą informacji o obecnej lub przyszłej ofercie. Warto pamiętać, że promocja służy też kształtowaniu wizerunku firmy i budowaniu pozytywnych relacji, a także wsparciu sprzedaży. Jak widzicie reklama ma ogromne znaczenie dla wielu aspektów funkcjonowania przedsiębiorstwa. Warto zadbać o to, by była profesjonalna i skuteczna.
Zalety katalogów promocyjnych
Jeśli zależy Wam na szczegółowym przedstawieniu firmy i jej oferty to jednym z niezbędnych materiałów będzie katalog. Ta forma reklamy nie jest uciążliwa i nie sprawia wrażenia nachalnej. Przeglądanie dobrze zaprojektowanego katalogu lub folderu, o wysokiej wartości estetycznej, jest czynnością dużo bardziej komfortową niż np. odczytywanie internetowego spamu, lub reklam wyskakujących znienacka i zasłaniających połowę czytanego tekstu. Katalog jest nośnikiem, który odbiorca czyta z własnej woli, w wybranym przez siebie momencie. Nie przeszkadza przy tym w odbiorze innych treści.
Kolejną zaletą tej formy promocji jest stosunkowo niski koszt, w porównaniu do nakładów finansowych jakie należy ponieść w przypadku np. reklamy w mediach. Pozwala też przekazać znacznie więcej informacji oraz spersonalizować treść, dostosowując ją do wymagań odbiorcy.
Katalogi nie tylko dostarczą Waszym klientom informacji o asortymencie produktów czy usług, pozwolą także przekazać dodatkowe, unikalne wartości i inspiracje. Co więcej bardzo skutecznie zachęcają do odwiedzenia witryny internetowej czy profilu w mediach społecznościowych.
Jak pokazują badania przeprowadzone przez Millward Brown materiały drukowane są dużo lepiej przyjmowane niż cyfrowe. Przede wszystkim silniej oddziałują na mózg (kontakt z papierem jest podobny do kontaktu z produktem), wzbudzając więcej emocji i oddziałując na więcej zmysłów.
Przepis na katalog, który przyciągnie klientów
Solidne podstawy – przed przystąpieniem do prac projektowych należy dokonać analizy i określenia potrzeb. Pomogą wam w tym te pytania:
- kto będzie odbiorcą katalogu,
- jakie są preferencje wybranej grupy,
- jaki będzie styl i język publikacji,
- co katalog będzie zawierać (wszystkie produkty, część oferty, aktualne promocje czy nowości),
- jaki budżet możecie przeznaczyć na druk.
Jakość przede wszystkim – papier oddziałuje na zmysły dużo bardziej niż reklama w Internecie czy telewizji. Dlatego warto zadbać, by przeglądanie publikacji było przyjemnością samą w sobie. Atrakcyjna szata graficzna, dopracowane pod względem estetycznym zdjęcia oraz wysoka jakość druku zwiększą szansę, że odbiorca zabierze katalog do domu i pokaże znajomym lub rodzinie.
Przemyślana zawartość – w publikacji może znaleźć się cała oferta lub jedynie jej część. W przypadku asortymentu sezonowego lub wprowadzaniu na rynek nowej serii produktów stosuje się ofertę częściową. Jeśli w Waszym katalogu znajdzie się duża liczba produktów, powinniście starannie przemyśleć układ stron, by uniknąć wrażenia natłoku informacji. Przy mniej obszernych wydawnictwach, produkty warto wzbogacić szerszymi opisami.
Atrakcyjna prezentacja – profesjonalnie zaprojektowany katalog przykuje uwagę potencjalnego klienta. Zadbajcie o atrakcyjne zdjęcia produktowe, koniecznie wykonane przez fotografa, który specjalizuje się w tej dziedzinie. Zdjęcia nie powinny być zbyt małe lub niewyraźne – to z pewnością nie zachęci nikogo do zakupu. Układ treści na stronach powinien być maksymalnie przejrzysty. Zbyt duża ilość zdjęć na jednej stronie czy długie opisy nie ułatwiają odbioru.
Ciekawa treść – teksty w katalogu to przede wszystkim opisy produktów. Z racji tego, że format wymusza ograniczenie liczby znaków, warto zastanowić się, które cechy produktu są najistotniejsze. Pamiętajcie, że to co jest ważne dla Was, może wcale nie interesować użytkownika. Dobrą praktyką są wypunktowania i tabele porównawcze zestawiające ze sobą cechy podobnych produktów.
Mimo iż wydawałoby się, że reklama cyfrowa wyparła tradycyjne formy promocji, katalogi wciąż stanowią atrakcyjny i skuteczny sposób dotarcia do klientów.